印度的奢侈品市场正处于关键时刻。印度拥有蓬勃发展的经济、世界上最多的人口和充满活力的年轻群体，被誉为下一个奢侈品中心，尤其是在中国奢侈品消费疲软，奢侈品消费正在下降的时候。

世界奢侈品市场的中心是否正在从中国向印度转移？如果是这样，在这个以千禧工艺和浓厚文化氛围著称的市场，品牌应如何接近并赢得奢侈品客户？

数字印度：增长与机遇

印度是世界第五大经济体，其奢侈品行业目前正呈现爆炸式增长。未来100年将以印度的崛起为标志，我们相信印度世纪可以成为所有人的机遇。

印度的奢侈品市场目前价值170亿美元，到2030年将增长两倍多，达到850亿美元以上。多年来令人瞩目的GDP增长已使印度成为世界上增长最快的主要经济体。到2028年，超高净值人群（净资产至少3000万美元的人群）的数量预计将增加50%。

IndLux项目负责人马希·卡纳（Mahi Khanna）说：“谈到印度，不要拍快照，要关注其发展轨迹。事实上，不断扩大的中产阶级及其不断增长的可支配收入正在推动印度零售市场的发展，到2030年，印度零售市场规模将达到2.2万亿美元，成为全球第三大零售市场。”

印度的独特之处在于其与奢侈品的文化和历史渊源，这种渊源比其他许多市场都要久远和深厚。正如Khanna所说“奢侈品与我们的文明一样古老，它是印度文化和历史基因的一部分”。奢侈品在印度次大陆根深蒂固，从帕蒂亚拉大君（Maharaja of Patiala）被称为卡地亚珠宝的最大拥有者，到对艺术、工艺和奢华的内在文化价值。

但是，本土和外国品牌都面临着与这一景观相关的各种挑战：复杂的监管环境、不完善的奢侈品零售基础设施以及消费者行为的细微差别，这些都要求采取量身定制的方法。

年轻市场需要明确的角色定位

3.77亿印度Z世代（1995年至2010年左右出生的人）占城市消费者的40%，是印度最大的代际群体。他们的消费支出占总体消费支出的43%，开创了一个重要的经济先例。值得注意的是，76%的印度Z世代愿意尝试新品牌，这为老牌奢侈品公司和新晋公司创造了一个成熟的环境。

然而，要想取得成功，就必须明确定位这个多元化世代中的不同角色。对主要利益相关者（包括富有的Z世代和被IndLux命名为“催化剂一代”的顶级影响者）的研究突出了具有不同期望的五种主要Z世代角色：

“Gram Kid”：受社交媒体影响，热衷于提升社会地位，与全球趋势周期保持一致。

The“New Maharaja”：喜欢无声的奢华，不喜欢显眼的标识，注重品质和文化联系。

The“Devoted Nurturer”：将家庭和有意义的体验放在首位，强调奢侈品是对分享快乐和集体荣誉的投资。

The“Local Loyalist”：对全球配饰情有独钟，对本地工艺深怀敬意，彰显双重身份。

The“Nuance Seeker”：重视可持续性、手工艺和有意义的奢华。他们游历广泛（通常是在国外工作、生活或学习后回到印度），欣赏低调的优雅，通常会寻找独特的、以目标为导向的、与其个人价值观一致的品牌。

奢侈品牌要想进入这一年轻市场，就必须抓住这部分富裕的大都市“Z世代”消费者，他们引领着印度新兴的奢侈品潮流。为此，他们必须对这些角色有细致入微的了解，强调定制化、本地化和文化共鸣的体验。

独立市场中的奢侈品，但并非个人主义市场

所提供的证据突显了印度与信号的独特关系，而信号是奢侈品战略的支柱之一：印度的Z世代消费者，特别是催化剂一代的消费者，追求独特，但又不失含蓄。对“半含蓄信号”的日益偏爱，意味着奢侈品牌必须在醒目与低调之间游刃有余。对于催化剂一代中许多富裕的年轻消费者来说，他们希望成为专属圈子中的一员，同时保持一种被同龄人认可的鉴别力。

IndLux的调查显示，印度的年轻消费者已经开始培养自己的#IYKYK（“If You Know, You Know”）因素，他们在明显的知名度和低调的优雅之间寻求平衡。品牌的理念是创造“酷感区域”，一个“低声诉说品质而非尖叫奢华”的空间。

另一个复杂因素是家庭动态的深度融合。独立而非个人主义的概念对于理解印度的奢侈品消费至关重要。家庭的认可和共同经历是购买过程的重要组成部分。年轻买家可能会做出决定，但父母或家庭的参与仍然不可或缺。Khanna强调说：“与西方不同，在印度，奢侈品在很大程度上是家庭事务。”

未来成功的黄金法则

IndLux的研究表明，从其他市场引进“一刀切”的战略是行不通的。取而代之的是，最初的成功案例指出了四种不同的定制方法。

概括地说，印度市场的成功取决于品牌是否有能力在本土真实性和全球吸引力之间取得平衡，以及是否愿意“学会热爱印度，学会与印度对话”，格鲁伊勒如是说。

具体来说，有五条成功的黄金法则：

1.长期游戏从今天开始：品牌必须将印度视为一个长期机会，而不仅仅是一个短期游戏。

2.认清印度的现状：了解印度是一个具有独特需求的多元化市场。卡地亚和宝格丽等品牌针对印度的不同市场量体裁衣，取得了成功。

3.刷新你的原型：建立新的原型，与当地文化的细微差别和消费者行为产生共鸣。

4.与当地人合作：利用当地有影响力的人和声音来增强真实性。年迈的宝莱坞明星并不总是最有效的形象大使。

5.学会热爱印度：花时间了解印度消费者，访问当地社区，直接与他们接触，培养你的关系。

印度著名的美容品牌Forest Essentials在国外取得了长足的发展，该品牌的Sanya Dawar在会上总结道：“印度终于迎来了自己的时刻，世界其他国家也开始看到它的潜力。”

不可否认，印度是奢侈品增长的引擎，但要驾驭其复杂性，需要的不仅仅是品牌的存在。品牌需要深入了解当地情况，对文化和代际变化保持敏感，并致力于长期参与而非短期收益。Z世代不仅是未来，也是重塑印度奢侈品市场的催化剂--这群人有能力、有希望、有办法在印度市场上成就或击垮全球企业。