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美国高级钟表市场之深度透析
2007-03-29 08:58   来源:世界奢侈报道[luxury.icxo.com]
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  据世界奢侈报道[luxury.icxo.com]消息,美国市场是世界上最大的市场之一。在过去几年间,美国市场一直在扩展。随着美国有越来越多的人对手表(特别是高档手表)的认同,零售商和手表品牌商的业务增长很快。


  尽管已经在美国手表市场获得巨大成功,大多数手表品牌商和零售商还是感到市场开发程度远远不够,如果采取更多的举措,在今后的几十年,美国的市场前景将更加广阔。这并不意味着手表品牌商和零售商不需要克服什么困难,就能在这样一个巨大的市场获得成功。困难肯定是存在的,不过现在的业务状况非常良好,而且所有的迹象都表明一切朝着更好的方向发展。


  钟表业务状况


  总的来说,手表品牌商和零售商的数据表明它们的业务情况不错,尽管最初预测2006年可能是个“平平”之年。随着休假旺季的来临,市场情绪呈上升和乐观的态势。Zenith(北美)公司的总裁保罗吉夫说,“生意棒极了。机械表的复兴时代刚刚来临,我们成为了弄潮儿。”Patek Philippe公司如今处于历史鼎盛时期,负责美国市场的汉克艾德曼(Hank Edelman)将其归功于消费者对手表的认同度增加,这部分是因为美国的贸易和消费者传媒对手表的报道增多。他说,“5年前我们对美国市场最大的抱怨是手表的新闻覆盖率太少了,随着现在关于手表的报道越来越多,人们对Patek Philippe也越来越了解,使得我们这个品牌越来越受人们欢迎。”


  “总的来说,美国是世界上最好的市场。” Girard-Perregaux(北美)公司的总裁让?杰克森说。“美国市场拥有世界上50%的亿万富翁,因此这里有着足够的财富,而仍有很多人现在才发现手表是他们表现自己财富的一种方式。”来自科罗拉多州丹佛市的零售商美莉莎奥斯特(Melissa Oster)的生意也不错。她说,“我们正在开发这样的客户,他们欣赏我们所销售的稀有的手表品牌和精致的珠宝。客户对我们产品的认同度与日俱增。如果你看到美国所拥有的惊人的财富,你便会认识到这个市场还远远没有开发完毕。随着认同度的增加和行业的扩展,更多的消费者开始寻求行业专家的指导。零售商和与生产商以及客户的关系将变得更为重要。”Seiko(北美)公司的副总裁莱斯?佩里说,“我们现在的销售额已经超过了去年,我们正在实现自己的目标。我想圣诞节的销售肯定不错。汽油价格大幅下降,从一加仑三美元降到最近的一加仑1.97美元,休假旺季即将来临,手表销售也将进入旺季。”


  有一些关于市场下跌的传闻,认为随着美国年轻一代依靠其它一些装置(如手机、PDA等)计时,低端用户市场将有所萎缩。不过,这次采访的每个人都持积极乐观的态度,认为销售比几年前有了很大的增长。根据LGI网(直接和美国的品牌商以及零售商合作的网站)的跟踪调查,除了最低端的产品(150美元到299.99美元之间),手表店的其它各类产品销售都呈增长的态势。增幅最大的是5000美元到9999美元之间的产品,它的销售量增加了19%。


  美国的手表流行趋势


  越大越好——在美国,男性和女性的手表都向大型化发展的趋势。手表品牌商都将原来的手表重新设计,或推出新的更大型号的手表。不光是在美国,在世界其它地方,也都有这样一种戴大号手表的趋势。


  戴机械表的倾向——在美国,机械表风头正劲,高价格的手表比以往任何时候卖得都好。Swiss Army、Hamilton、Tissot、甚至Fossil等老牌公司也干得相当漂亮,它们将许多新的客户,以及购买石英表的客户都吸引到机械表的世界里来。增长最快的是那些高价的做工更复杂的手表。Jaeger-LeCoultre(北美)公司的总裁罗尼?沃尔夫冈说,“在美国,高端手表业务的发展非常非常好。客户对做工复杂的高端机械表兴趣非常浓厚。”


  钻石是零售商最好的朋友——钻石表现在热得不可思议。对于大多数手表品牌来说,有钻石的手表比同一款但没有钻石的手表尽管价格要高许多,但却卖得要更好。男士钻石表越来越流行,但钻石表最大的销售份额仍然是女士表。


  运动手表——随着一些新的运动手表品牌的推出,运动手表也在美国市场占了相当份额。这些“什么都能做”的手表流行的原因是佩戴者无论去哪或在做什么,都无需担心它们。

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