奢侈品牌请注意:高品位的消费者并不势利
作者:编辑部
2020-10-21
摘要:许多精英买家被通常与贵族有关的产品所吸引。

一篇关于文化和地位的著名论文认为,社会或经济地位高的人比地位低的人有更广泛的文化品味。换句话说,受人尊敬的富人其实并不是躲在歌剧院和现代艺术馆里,他们也会听流行音乐,看社会其他人觉得可以理解的艺术。文化界线其实是朝相反的方向划定的:穷人远离多种文化形式,而只限于有限的群众活动。 

但如果我们把目光投向文化领域之外呢?我们当然会正确地认为,当涉及到最能体现地位的商品,比如汽车时,精英们会刻意将自己区分开来?没那么快! 假设我们将豪华车定义为在美国售价5万美元,主要用于载人的汽车(所以我们不包括商用车)。美国最畅销的豪华车是什么?根据《华尔街日报》的报道,福特F150皮卡。具体来说,F150的价格范围很广,但预计今年豪华车的销量约为19万辆。这是奔驰E级的两倍多,后者预计销售6.7万辆。顺便说一句,E级车在排名中占据第三位,仅次于Ram皮卡,Ram皮卡的销量将达到7.6万辆左右。

卡车即使在豪华范围内也比汽车卖得好。事实上,它们的销量比运动型多功能车要好得多,你可能认为运动型多功能车是大型豪华车的精英版。排名第七到第九位的是SUV,后面又是卡车和宝马5系。那么这是怎么回事呢?很多富人并不是逃进了穷人都买不起的车辆,他们开的是同样车辆的升级版。而事实上,这些车辆实际上是卡车的乘用版,人们可以看到园丁和建筑工人驾驶的商用车。

这对一些读者来说会很有趣,只是因为它出乎意料。更有趣的应该是,即使在汽车行业也不为人所知,因为汽车行业在战略和营销方面付出了很多努力,试图从外国品牌手中赢回美国市场。

但美国品牌,尤其是福特,已经在豪华车领域占据了主导地位。他们只是不知道,因为胜出的车辆被归类为卡车,而不是汽车,而且精英买家被归类为品味狭隘而非宽泛。第一个分类是对市场的误读。第二种则完全违背了现实中地位和品味的联系。


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